富士康為什么狙擊三星？前總裁揭郭臺銘背后盤算

韓媒”朝鮮日報”15日在經濟版頭條以”郭臺銘的奇襲：三星電子被擊中要害”為題，報導揚言”打倒三星”的郭臺銘對三星電子使出殺手锏。朝鮮日報報導，南韓電子業界的高層人士透露，”夏普于上周通知三星電子電視機事業部，從明年起將停止供應LCD面板。”三星接到夏普突如其來的通知，立即召開緊急對策會議，并派高管前往競爭對手LG Display公司，要求供應面板。據悉，LG Display正在積極研究為三星電子供應部分LCD面板的方案。

夏普每年向三星電子的電視機事業部門提供約占整體需求10%的400萬至500萬臺電視機面板，這對于每年生產1000萬臺電視機面板的夏普，等于是放棄了一半的銷量。

業界分析，此舉一是，鴻海想擴大夏普品牌電視銷售，牽制三星等競爭對手，另外就是進一步抬高面板價格。還有人推斷郭臺銘的如意算盤，可能是明年Apple新機種采用OLED，以及大尺寸電視需求進一步提升，因此藉此狙擊三星以帶來媒體效果與競爭宣示的附加價值。不過，擔任過富士康集團副總裁、富智康(FIH)行政總裁的程天縱認為“想太多”了。

程天縱/文 via Facebook

Jack Dai 推想背后的隱意很好。但是有時候想太多，反而錯失去了明顯的東西。其實真正的戰場就在大尺寸電視。大尺寸電視80%的BOM Cost就在面板上。夏普為什么要把自己最強的武器拿出來資敵，讓三星在大尺寸電視的戰場上大殺夏普？

這也牽涉到夏普的價值與定位。鴻海最需要的是從”制造”轉向”商貿”的轉型。因此，夏普對鴻海最大的價值就是”產品”和”品牌”。沒有這兩樣武器，鴻海的”商貿通路”永遠是空的。

夏普為什么陷入困境？原因之一就是在大尺寸電視上打不過三星，加上面板和電視分屬兩個獨立核算的事業單位，電視”弱”就成就了面板”強”。面板事業越大，話語權越強，三星電視占到夏普面板產能的一半，夏普面板如何不把三星電視奉為上賓，面板技術和產能支持傾囊相授？

從夏普的定位來看，面板或電視，孰重孰輕，不言而喻。如果面板繼續”資敵”，電視就如同”雪上加霜”。夏普沒有了電視”產品”，也就沒有了”品牌”，對鴻海來說就失去了價值，也達不到”轉型升級”的目標。

以下是 Jack Dai 的評論貼文：

【決定SHARP停止供貨給SAMSUNG的那根手指】

記得以前看過一個生物學的數據：”如果有一個人舉起手，伸直食指、指著遠方，所有動物都會看著這個人的指尖，除了人類以外：人類會看著手指指的方向。”

這是除了會思考本質之外，另一個人類是智能動物的證據。

在Sharp停止供貨Samsung的議題上，也可以從這個角度來思考，”手指、手指的方向、那邊有什么”。

1. 手指

2. 手指的方向

3. 那邊有什么

2) 利潤率更高的量
2017年智能型手機市場OLED成主流

3) 符合競爭策略的量
鴻海客戶群中，排除Samsung依然可以填滿產能。

綜合以上，基于產能穩定＆提高利潤的角度，Apple新機種采用OLED ＆大尺寸電視進一步成主流、需求進一步提升，是比較大的可能性。

而狙擊三星是具有媒體效果與競爭宣示的附加價值。（終究商人要翻臉時，會先算算機會成本）